Необхідність залучати дуже вузьку платоспроможну аудиторію

Це вимагало високоточного налаштування рекламних кампаній, так як ми орієнтувались не просто на міста, а на конкретні заможні райони з найвищим рівнем доходу

Високий рівень конкуренції у ніші преміум-кейтерингу в США

Oysters XO — це нішевий продукт. Нам доводилося конкурувати не лише з іншими постачальниками морепродуктів, а й з великими кейтеринговими компаніями, які закривають «усі потреби одразу»

Стратегічна реструктуризація

• Аналіз рентабельності: ми провели глибокий аудит асортименту та послуг, виділивши напрямки з найвищим LTV (життєвою цінністю клієнта) та маржинальністю. Бюджет було перенесено з «активів-баластів» на «локомотиви» бізнесу;

• Сегментація для стабільності: розділення кампаній за категоріями, пріоритетністю та типами попиту (холодний/гарячий) дозволило вирівняти графік замовлень – це усунуло хаотичні стрибки в продажах, забезпечивши прогнозоване завантаження відділу продажу.

Домінування у пошуку

• Брендовий захист: конкуренти часто намагаються перехопити теплий трафік за вашими ж назвами. Ми вибудували стратегію захисту брендових запитів, що дозволило зберегти мінімальну вартість кліка для лояльних клієнтів і не віддати їх суперникам;

• Оптимізація вартості залучення: через детальну чистку семантики та роботу з показником якості оголошень (Quality Score), ми змогли вигравати аукціони за нижчу ціну. Ми купували не просто кліки, а переходи користувачів із найвищим наміром здійснити покупку.

Масштабування PMax

• Оновлення активів: кампанії PMax критично залежать від контенту. Ми замінили застарілі креативи на нові, релевантні візуали та заголовки, які краще відповідають болям аудиторії;

• Сигнали аудиторій: замість того, щоб дати Google повну свободу, ми надали системі «ідеальні портрети» ваших покупців (списки клієнтів, відвідувачі сайту, тематичні інтереси) – це прискорило навчання алгоритмів і перетворило PMax на автономний двигун, який стабільно генерує конверсії з високим середнім чеком.